孙（sūn）中山先（xiān）生曾说（shuō），人有三种，先知（zhī）先觉、后知后觉、不（bú）知不觉，怕（pà）就怕的是（shì）后者（zhě），可一（yī）些经（jīng）销商朋友，往往就扮演了一个不知不觉（jiào）的角色，但事（shì）实上，我们更（gèng）需要（yào）做前两者。　

  知道自己是如（rú）何发家的?人贵有自（zì）知之明，人最怕的（de）是看不清（qīng）自己，因此，做一个有觉悟（wù）的经（jīng）销商，首先要明白，自己是靠什么（me）发家（jiā）的，是机会，还是自己的能力，还是二者皆有（yǒu），如果是机会型的，那就要明白，要（yào）从机会（huì）型向能力型转变，要不断地充（chōng）电，开阔自己的（de）眼界（jiè），以弥补自己的能力短（duǎn）板（bǎn），尤其是（shì）文化层次（cì）不高的（de）经销商，更要多（duō）参加一些厂（chǎng）家或者机（jī）构组织（zhī）的培训活动，视野决（jué）定高（gāo）度，心有多大舞台就有多（duō）大（dà），只有多学习，才能（néng）弥补自己的能力短板，才能（néng）让自己保持清醒，而让自己基（jī）业长青。

  明确自己的（de）核心（xīn）竞（jìng）争力是什么?经（jīng）商（shāng）如下（xià）棋，走一步，要看三步，因此，作（zuò）为经销商要明白（bái）能够（gòu）支撑（chēng）自己发展的因素有哪（nǎ）些（xiē）?自（zì）己在未来能够制胜对手的核心竞争（zhēng）力有哪些?是自己的网络、人脉关系（xì）、规范（fàn）化的管理、策划能（néng）力，还是（shì）在厂家的光环下带来的人（rén）气、知名度、品牌力、执行力等，自己在（zài）经营中是主动还是被动等（děng），经销商（shāng）只有明白（bái）了自己的（de）优势、劣势、机会与（yǔ）威胁，才能扬长避短，才能更好（hǎo）地参与市（shì）场的（de）竞争。

  持续（xù）改善。人非圣贤，孰能无过。经销商在发（fā）展过程当中，也（yě）会犯这样或者那样（yàng）的（de）错误（wù），但这并（bìng）不可怕（pà），可怕的是面（miàn）对错误，不知悔改，而一味地错（cuò）下去，经销商要想保持创业的（de）活力与动（dòng）力，就（jiù）必须在发展当中（zhōng），持续地（dì）改善，甚至实施流程再造。通过不（bú）断（duàn）地革新，让自己保（bǎo）持持（chí）久的激情与活（huó）力。

  总之，经销（xiāo）商（shāng）要想做强做大，就一定要有觉悟，只有识时务，明（míng）大局，经销商才能与时俱进（jìn），才能保持先进性，才（cái）能让自己在（zài）激烈的市（shì）场竞争中，与时俱进，从而成为一（yī）个优秀（xiù）的经销商（shāng）！